近日，中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)邱尚啟董事長(zhǎng)應(yīng)邀出席武漢石材商會(huì)換屆大會(huì)暨第二屆會(huì)員大會(huì)，并作《石材產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力思考》主題演講，從新的維度揭秘天然石材，并針對(duì)石材行業(yè)的短板及如何改變現(xiàn)狀提出獨(dú)到見解。同時(shí)，邱董從石材產(chǎn)業(yè)盈利能力、行業(yè)自律、資本抱團(tuán)、品牌宣傳、如何提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面，分享了幾點(diǎn)思考。本文根據(jù)邱董演講內(nèi)容，將重點(diǎn)內(nèi)容整理如下，以饗讀者。
>>>>獨(dú)特性
“世界上沒有兩塊一模一樣的石頭”——這是天然石材區(qū)別于其他建筑材料的基本特征。隨著時(shí)代的變遷，大眾審美品味的提高，獨(dú)特性成為越來越多人的追求。天然石材獨(dú)一無二的特性，可以滿足大眾對(duì)永恒、唯一的追求，因此備受青睞。
>>>>天然屬性
天然大理石是地殼中原有的巖石經(jīng)過地殼內(nèi)高溫高壓作用形成的變質(zhì)巖，其主要成分以碳酸鈣為主，約占50%以上。而花崗石是一種由火山爆發(fā)的熔巖在受到相當(dāng)?shù)膲毫Φ娜廴跔顟B(tài)下隆起至地殼表層，巖漿不噴出地面，而在地底下慢慢冷卻凝固后形成的構(gòu)造巖，屬于巖漿巖(火成巖)。其二氧化硅含量較高，約占65%以上。
>>>>環(huán)保屬性
石材業(yè)沒有窯爐，與水泥、玻璃、陶瓷、磚瓦、石灰等傳統(tǒng)大宗建材產(chǎn)品不同，石材加工是一個(gè)機(jī)械的物理加工過程，其能耗自然較低，也不會(huì)制造和產(chǎn)生有害氣體，而且采取濕式作業(yè)，有效減少了粉塵，生產(chǎn)中即使會(huì)產(chǎn)生少量廢渣、廢料等垃圾也是無毒垃圾，不會(huì)形成二次污染。
同時(shí)，在開采和加工中產(chǎn)生的石粉、石渣、廢料等廢棄物已經(jīng)開始大量被用來做混凝土骨料、高強(qiáng)度磚、人造石填料、輕質(zhì)石粉墻體材料、鋪路石等，基本做到了廢物循環(huán)利用。
天然石材的放射性均值比陶瓷、磚瓦等大宗建材都低。此外，石材開采及加工業(yè)萬元增加值綜合能耗僅為0.3噸標(biāo)準(zhǔn)煤，大大低于水泥、玻璃、陶瓷、磚瓦、石灰等傳統(tǒng)大宗建材業(yè)，是建材工業(yè)中最節(jié)能的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
>>>>色彩屬性
天然石材色彩豐富，富于變化，紋理細(xì)致。石材是在自然環(huán)境中，經(jīng)過至少上億年的復(fù)雜的物理、化學(xué)變化，加上地質(zhì)運(yùn)動(dòng)演化而形成的。諸多因素影響都會(huì)造成石材的千變?nèi)f化。而石材的豐富色彩和紋理都是天然形成的，組成石材的不同礦物所形成的先后順序不同也會(huì)對(duì)其產(chǎn)生影響。石材的天然“色差”展現(xiàn)出了石材的無限魅力，是大自然給予我們最自然最純正的美。
>>>>特性及好處
對(duì)于石材越探索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的越多秘密，每揭開一層秘密，你對(duì)它就越陷一分。由于天然石材的物理屬性及化學(xué)元素組成等原因，它還具有耐凍性、抗壓力、耐火性等特質(zhì)。不僅如此，天然石材還有保健美容、保溫節(jié)能的功效，是純天然建材產(chǎn)品，是唯一免檢建材產(chǎn)品，是最健康環(huán)保的裝飾材料。這也是為什么石材越來越廣泛地應(yīng)用于家裝、公裝工程的原因。
礦山端（Quarry）。礦山資源是整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，其重要性不言而喻。然而，當(dāng)前大多數(shù)石材企業(yè)綠色礦山意識(shí)淡薄，且目前國(guó)內(nèi)石材行業(yè)綠色礦山標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)，礦山開采普遍存在整體規(guī)劃不足、濫采亂挖、無節(jié)制、破壞性開采等問題，導(dǎo)致石材礦山資源的浪費(fèi)和生態(tài)環(huán)境的惡化。
加工端（Factory）。加工制造是石材產(chǎn)業(yè)將自然資源轉(zhuǎn)化為人類社會(huì)可應(yīng)用資源的核心，也是人類對(duì)石材應(yīng)用技術(shù)不斷突破和發(fā)展的重點(diǎn)。其中，加工效率成為衡量石材行業(yè)發(fā)展程度的重要標(biāo)志之一。而當(dāng)前，國(guó)內(nèi)石材加工仍以傳統(tǒng)切割刀具+人力輔助的方式為主，不僅效率低下，也導(dǎo)致加工過程中產(chǎn)生的粉塵、噪音多。此外，由于石材產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)存在信息不對(duì)稱現(xiàn)象，加工端的工程集成能力較低，無法將終端用戶對(duì)石材美學(xué)設(shè)計(jì)、加工品質(zhì)、安裝服務(wù)等方面的一體化需求在加工環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)。
應(yīng)用端（Customer）。長(zhǎng)期以來，石材行業(yè)存在系統(tǒng)性宣傳不足的問題，這導(dǎo)致了設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者等群體對(duì)石材的認(rèn)知度低，對(duì)天然石材的色系、品種、特性等信息知之甚少，甚至存在誤解，認(rèn)為天然石材存在危害人體健康的放射性物質(zhì)，而這亦是導(dǎo)致石材交易頻度低的原因之一。
要改變行業(yè)現(xiàn)狀、解決存在的問題，要從源頭做出改變。首先，要從建立綠色礦山標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)石材人的綠色環(huán)保意識(shí)開始，引導(dǎo)石材企業(yè)合理有序開采礦山，踐行“綠水青山就是金山銀山”的理念，以可持續(xù)發(fā)展模式獲取資源。其次，提高工程集成能力也是石材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。同時(shí)，石材行業(yè)需要加強(qiáng)有力、有序的宣傳推廣，增進(jìn)設(shè)計(jì)師、終端用戶等群體對(duì)石材的認(rèn)知。此外，石材企業(yè)可以借助金融與科技的力量賦能產(chǎn)業(yè)，助力專業(yè)資本介入產(chǎn)業(yè)，建立全產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)，充分運(yùn)用BIM等現(xiàn)代技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的互通。
礦山端（Q）。一方面，通過建立綠色礦山標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，政府強(qiáng)化綠色環(huán)保意識(shí)教育，加強(qiáng)對(duì)石材企業(yè)的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)石材資源的有序、合理開采。另一方面，通過專業(yè)資本介入，運(yùn)用體系化、規(guī)范化、規(guī)模化的投資方式，對(duì)同一品類的礦脈進(jìn)行系統(tǒng)性管理，才能更好地實(shí)現(xiàn)礦山資源的整合。
加工端（F）。過去的石材加工行業(yè)囿于“非標(biāo)”屬性，在個(gè)性化定制的要求下，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張，單純的增加機(jī)器設(shè)備、工人數(shù)量的方式并不足以提升加工企業(yè)的實(shí)際效率。而隨著技術(shù)的不斷更迭發(fā)展，石材加工設(shè)備也在不斷優(yōu)化升級(jí)，逐步實(shí)現(xiàn)了智能化、數(shù)據(jù)化。目前，智能加工設(shè)備已經(jīng)能夠解決“個(gè)性化定制”基礎(chǔ)上的“規(guī)模化生產(chǎn)”。同時(shí)，石材加工過程中產(chǎn)生的石粉、石渣、廢料等物理廢棄物，能夠通過智能設(shè)備加工成混凝土骨料、高強(qiáng)度磚、人造石填料、鋪路石等建筑材料，實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
應(yīng)用端（C）。任何產(chǎn)業(yè)鏈終究要回到客戶終端，也僅有對(duì)客戶的銷售完成，才是產(chǎn)業(yè)鏈上最終的資源變現(xiàn)與回籠。對(duì)于石材企業(yè)而言，如何構(gòu)建與客戶鏈接的渠道，是至關(guān)重要的。
科技方面，BIM（建筑信息模型）技術(shù)在石材行業(yè)的植入與運(yùn)用，是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要突破口。BIM技術(shù)是Autodesk公司在2002年率先提出，目前已經(jīng)在全球范圍內(nèi)得到業(yè)界的廣泛認(rèn)可，它可以幫助實(shí)現(xiàn)建筑信息的集成，從建筑的設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)行直至建筑全壽命周期的終結(jié)，各種信息始終整合與一個(gè)三維模型信息數(shù)據(jù)庫(kù)中，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、施工單位、設(shè)施運(yùn)營(yíng)部門和業(yè)主等各方人員可以基于BIM進(jìn)行協(xié)同工作，有效提高工作效率、節(jié)省資源、降低成本、以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，建立線上交易平臺(tái)已逐步成為趨勢(shì)，只有實(shí)現(xiàn)線上交易與線下展示的聯(lián)動(dòng)，才能提高終端交易頻度，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。
品宣方面，石材企業(yè)要加強(qiáng)品牌意識(shí)，建立系統(tǒng)性宣傳推廣體系，向大眾普及天然石材的知識(shí)。同時(shí)，與設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)師建立合理有效的溝通渠道，將不同的設(shè)計(jì)理念融入天然石材的豐富變化，將最美、最實(shí)用的石材產(chǎn)品推廣到各個(gè)領(lǐng)域。
金融端（Finance）。“金融離開產(chǎn)業(yè)是偽命題”，只有專業(yè)資本的介入，行業(yè)才能持續(xù)高效地發(fā)展。通過資本抱團(tuán)，匯聚產(chǎn)業(yè)與資本的力量，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。當(dāng)前的石材行業(yè)已經(jīng)不能再是低成本、小投入、經(jīng)驗(yàn)式的低門檻發(fā)展，而必將是整合式、環(huán)保型的高資本門檻發(fā)展。通過資本抱團(tuán)，實(shí)現(xiàn)資本與產(chǎn)業(yè)的深入融合，設(shè)立石材產(chǎn)業(yè)基金、發(fā)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)，是石材企業(yè)發(fā)展的必由之路。
科技端（Technology）。科技是第一生產(chǎn)力，石材作為建材的一部分，必須緊隨建筑技術(shù)的發(fā)展。BIM技術(shù)已逐步成為建筑師、設(shè)計(jì)師的運(yùn)用工具，必然會(huì)重新定義訂單的入口，重構(gòu)行業(yè)生態(tài)。而生產(chǎn)制造是連接資源與應(yīng)用的核心節(jié)點(diǎn)，智能制造則是提升行業(yè)整體效率的關(guān)鍵，智能制造的發(fā)展將會(huì)重構(gòu)整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)業(yè)態(tài)。當(dāng)實(shí)現(xiàn)線上技術(shù)+智能制造+新型石材專業(yè)市場(chǎng)的充分結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化銷售模型的重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)訂單與生產(chǎn)、線上與線下的有機(jī)結(jié)合，必將進(jìn)一步提升行業(yè)效率與服務(wù)體驗(yàn)。
Q-F-C+T+F模式示意圖
石材產(chǎn)業(yè)的未來將以“Q-F-C+T+F”的運(yùn)營(yíng)模式為主導(dǎo)。Q-F-C是當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈的基本形態(tài)，而在“Q-F-C”的基礎(chǔ)之上，植入金融F（Finance）與科技T（Technology）則是產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的必經(jīng)之路。
想必，石材人都關(guān)注一個(gè)問題：如何提升產(chǎn)業(yè)盈利能力？
眾所周知，當(dāng)供給量多于實(shí)際需求時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格下降。而當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格自然就會(huì)上漲。因此，對(duì)供需的調(diào)控將直接影響產(chǎn)業(yè)的盈利能力。而石材企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟則能有效解決如何合理調(diào)控產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)這一命題。同時(shí)，只有實(shí)現(xiàn)對(duì)同一品類的礦脈管理，才能更有效地建立系統(tǒng)性推廣、銷售體系，從而提高終端銷售盈利能力。
從資本抱團(tuán)角度看，目前金融界提供給石材界的金融服務(wù)大都是碎片化的，未能在產(chǎn)業(yè)鏈體系上進(jìn)行全面的支持。只有當(dāng)金融資本系統(tǒng)而全面地介入石材產(chǎn)業(yè)、當(dāng)石材企業(yè)走向IPO之時(shí)，石材人才能獲取產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)之外的額外收益。
最后，亦是最根本的一點(diǎn)，石材企業(yè)在爭(zhēng)取盈利的同時(shí)，需要時(shí)刻牢記誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，合法合規(guī)。
